OFweek電子工程網(wǎng)訊 OEM廠商設(shè)在中國(guó)的研發(fā)中心都希望成為全球的創(chuàng)新引擎，這對(duì)半導(dǎo)體公司是個(gè)很好的機(jī)遇，其中包含著巨大的商機(jī)。那么，半導(dǎo)體和元器件廠商應(yīng)該如何做呢……

目前，中國(guó)已經(jīng)成為許多OEM廠商研發(fā)和全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重心。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，今年，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)歷史紀(jì)錄，會(huì)給產(chǎn)業(yè)輸送上百萬(wàn)名新鮮血液，這對(duì)一直渴望實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的OEM來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)好消息。這也可以說(shuō)是中國(guó)半導(dǎo)體相關(guān)產(chǎn)業(yè)在過(guò)去10年保持上升的一個(gè)因素。

利用中國(guó)的有利環(huán)境，本土和跨國(guó)OEM都在全國(guó)開(kāi)設(shè)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心或擴(kuò)建現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施。傳統(tǒng)上，中國(guó)OEM要求設(shè)計(jì)中心專門(mén)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供產(chǎn)品，同樣，跨國(guó)公司（MNC）也將中國(guó)的設(shè)計(jì)中心聚焦在為中國(guó)市場(chǎng)定制設(shè)計(jì)，或者開(kāi)發(fā)狹義的中國(guó)產(chǎn)品組合。無(wú)論是本土的，還是跨國(guó)公司的設(shè)計(jì)中心都強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，因?yàn)榇蠖鄶?shù)為中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造的產(chǎn)品不包括尖端技術(shù)，很重要的原因是要降低成本。

不過(guò)，這很快就會(huì)改變。中國(guó)客戶正在變得更加挑剔，越來(lái)越渴望創(chuàng)新產(chǎn)品，此外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩意味著設(shè)計(jì)中心必須在其他國(guó)家尋求更多的機(jī)會(huì)，以保持前進(jìn)勢(shì)頭。我們最近對(duì)OEM的中國(guó)設(shè)計(jì)中心大約80名研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高管進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，受訪者預(yù)計(jì)，OEM的中國(guó)設(shè)計(jì)中心將在未來(lái)幾年將重點(diǎn)放在增加出口和推動(dòng)創(chuàng)新上，這一舉措將使他們能夠在全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)中占有更大的份額。如果我們的調(diào)查對(duì)象的預(yù)測(cè)成真，OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心對(duì)半導(dǎo)體和其他元器件的需求可能從2016年的3500億美元上升到2020年的5000億美元。這將是全球元器件供應(yīng)商的巨大商機(jī)。

接下來(lái)，我們將首先回顧調(diào)查結(jié)果，討論OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心的演變，他們的愿景和政府在促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的作用，然后重點(diǎn)關(guān)注半導(dǎo)體企業(yè)嘗試在中國(guó)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)境中贏得商機(jī)時(shí)必須考慮的戰(zhàn)略問(wèn)題。

中國(guó)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)快速增長(zhǎng)
2007年~2015年間，中國(guó)的整體研發(fā)支出增長(zhǎng)了4倍多，是全球主要國(guó)家和地區(qū)增長(zhǎng)最快的（如下圖所示），這一增長(zhǎng)是由總部設(shè)在中國(guó)的OEM廠商，以及設(shè)在中國(guó)的跨國(guó)公司設(shè)計(jì)中心共同推動(dòng)的。大部分支出涉及IT和先進(jìn)行業(yè)的系統(tǒng)級(jí)終端產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這些部門(mén)成為我們調(diào)查的重點(diǎn)。直到2020年前后，中國(guó)的研發(fā)支出預(yù)計(jì)將保持強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。


麥肯錫研究顯示，2016年在IT和先進(jìn)行業(yè)的OEM產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，大約有15％~20％發(fā)生在中國(guó)（總體水平），中國(guó)在全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中所占的份額在不同行業(yè)中有很大的不同。IT和先進(jìn)行業(yè)的全球終端市場(chǎng)也在15％~20％。本土的設(shè)計(jì)中心占中國(guó)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支出的0％~80％，跨國(guó)公司擁有的設(shè)計(jì)中心占其余部分。

調(diào)查對(duì)象預(yù)計(jì)，他們的OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心將在未來(lái)五年將其在全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的份額提高約10個(gè)百分點(diǎn)，如果這種增長(zhǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)，中國(guó)將占全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)份額的25％~30％。這一轉(zhuǎn)變將重新調(diào)整全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的軌跡，將有1500億~2000億美元的年度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支出轉(zhuǎn)移到OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心。所有受訪者認(rèn)為，本土擁有的設(shè)計(jì)中心幾乎囊括了中國(guó)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支出的所有增長(zhǎng)份額。

盡管中國(guó)最近面臨經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，但其終端市場(chǎng)的增長(zhǎng)將繼續(xù)超過(guò)全球平均水平，預(yù)計(jì)到2020年總市值將達(dá)到3.5萬(wàn)億美元，但即使增長(zhǎng)高于平均水平，在全球終端市場(chǎng)，中國(guó)也只有20%~25%的份額，這意味著中國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)可能比終端市場(chǎng)增長(zhǎng)要快。

對(duì)服務(wù)于OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心的零部件供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，要下的賭注較大。處于終端產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的經(jīng)理通常對(duì)元器件（包括半導(dǎo)體）做出重要的設(shè)計(jì)決策，如果OEM的中國(guó)設(shè)計(jì)中心獲得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)份額（和相關(guān)設(shè)計(jì)）10個(gè)增量點(diǎn)，那么它們可能會(huì)額外增加1500億美元的零部件銷售額，這也是全球發(fā)展軌跡的重大調(diào)整。

OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心愿景
OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心如何在全球市場(chǎng)中占有更大份額，并且成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)出口商呢？ 調(diào)查對(duì)象認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑涉及全球化和創(chuàng)新。

走向全球：我們的調(diào)查顯示，本土和跨國(guó)公司的OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心都希望增加在中國(guó)以外出口的產(chǎn)品數(shù)量。來(lái)自本地且擁有設(shè)計(jì)中心的受訪者，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，都意識(shí)到這需要更加全球化的視野。目前，他們的初期設(shè)計(jì)只考慮到國(guó)內(nèi)客戶的需求，然后，他們將產(chǎn)品修改后，出口到全球市場(chǎng)，或無(wú)需修改，嘗試在國(guó)際市場(chǎng)出售。然而，未來(lái)將有所不同，本土擁有的中心在初始設(shè)計(jì)階段就要考慮中國(guó)和全球客戶的需求，并且增加具有國(guó)際吸引力的產(chǎn)品數(shù)量。

對(duì)于跨國(guó)公司擁有的先進(jìn)行業(yè)研發(fā)中心而言，出口增長(zhǎng)的目標(biāo)比較直接，因?yàn)樗麄円呀?jīng)考慮到了全球和中國(guó)客戶的需求。然而，對(duì)于跨國(guó)公司擁有的IT中心，情況更加復(fù)雜。雖然現(xiàn)在他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)中考慮到了中國(guó)和全球客戶的需求，但我們的調(diào)查顯示，他們更注重模擬當(dāng)?shù)匮邪l(fā)中心的設(shè)計(jì)模式，以獲得本地優(yōu)勢(shì)，但像所有其他設(shè)計(jì)中心一樣，他們也希望增加出口產(chǎn)品的數(shù)量。但這些實(shí)現(xiàn)起來(lái)絕非易事。

創(chuàng)造尖端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：OEM的中國(guó)設(shè)計(jì)中心希望創(chuàng)建更先進(jìn)的產(chǎn)品，使用最新的微處理器架構(gòu)、連接技術(shù)或軟件平臺(tái)?？鐕?guó)公司擁有的研發(fā)中心，調(diào)查對(duì)象希望將領(lǐng)先設(shè)計(jì)的份額從50％提高到90％，本土擁有研發(fā)中心的受訪者希望從30％上升到85％。這顯然需要開(kāi)發(fā)更好的端到端能力。

OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心能否實(shí)現(xiàn)愿景？
調(diào)查對(duì)象對(duì)中國(guó)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前景樂(lè)觀時(shí)，55％的受訪者表示，OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心已經(jīng)與世界領(lǐng)先的全球中心保持同等水準(zhǔn)。然而，45％的人認(rèn)為他們永遠(yuǎn)不會(huì)達(dá)到一流的位置。

樂(lè)觀觀點(diǎn)：OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心將成為全球創(chuàng)新領(lǐng)袖。隨著全球市場(chǎng)的變化，以及當(dāng)?shù)乜蛻粼絹?lái)越注重創(chuàng)新，OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心必須生產(chǎn)出先進(jìn)的產(chǎn)品，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，沒(méi)有什么比有才華的工程師的存在更重要！我們的一些調(diào)查結(jié)果表明，OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心擁有豐富的人才，受訪者表示，提升的能力是中國(guó)增加產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)的最重要推動(dòng)力（如下圖所示）。受訪者還表示，他們已經(jīng)看到跨學(xué)科的能力改進(jìn)，特別是軟件架構(gòu)、機(jī)械工程和電氣工程，這些提升幫助OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心繼續(xù)提高生產(chǎn)力，與此同時(shí)，工資也在上漲，人力成本增加，過(guò)去5年里，工程師薪金平均每年增長(zhǎng)超過(guò)10%。


反對(duì)意見(jiàn)：OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心將需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)上文提到的美好愿景，我們看看2012年的調(diào)查，有理由擔(dān)心OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心能夠通過(guò)領(lǐng)先的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全球增長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)大多數(shù)受訪者預(yù)測(cè)，他們的設(shè)計(jì)中心將成為全球領(lǐng)導(dǎo)者，但是，當(dāng)我們2016年調(diào)查衡量愿望的進(jìn)展時(shí)，這些目標(biāo)尚未達(dá)成：

·跨國(guó)公司擁有的中心沒(méi)有實(shí)現(xiàn)成為“全球卓越中心”的目標(biāo)，相反，他們更加專注于向中國(guó)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，可能是因?yàn)閲?guó)內(nèi)需求如此強(qiáng)勁，創(chuàng)新并不是優(yōu)先考慮的因素。

·在中國(guó)擁有研發(fā)中心的跨國(guó)公司產(chǎn)品中，只有41％的產(chǎn)品在2016年被描述為“大部分創(chuàng)新設(shè)計(jì)”（而不是低成本或衍生品設(shè)計(jì)），與2012年的48％相比有所下降。對(duì)于當(dāng)?shù)負(fù)碛械闹行?，?chuàng)新設(shè)計(jì)從54％減少到了28％。

·2012年~2016年，在跨國(guó)公司擁有的中國(guó)中心當(dāng)中，專門(mén)針對(duì)全球市場(chǎng)的產(chǎn)品所占的份額從70％下降到35％，由于國(guó)內(nèi)需求激增，其在當(dāng)?shù)負(fù)碛兄行牡姆蓊~保持在30％左右。

這些研究結(jié)果表明，OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心在2012年~2016年間迅速增加了資源、支出和投資組合，但是他們的重點(diǎn)是中國(guó)市場(chǎng)對(duì)“物有所值”的整體愿景，通常（但不總是）涉及衍生品或滯后設(shè)計(jì)。

2016年的其他調(diào)查結(jié)果也引起了人們的關(guān)注，例如，只有55％的受訪者認(rèn)為中國(guó)目前的工程生產(chǎn)力大于全球平均水平。此外，五分之一的受訪者表示，OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心現(xiàn)在的生產(chǎn)力水平低于其他地區(qū)。 再過(guò)幾年，會(huì)出現(xiàn)兩位數(shù)的成本通貨膨脹，加上相應(yīng)的生產(chǎn)力改善不足，將使中國(guó)成為設(shè)計(jì)的高成本地區(qū)。

盡管近年來(lái)取得了明顯的進(jìn)步，許多受訪者表示樂(lè)觀，但對(duì)工程能力也有一些擔(dān)憂。例如，與跨國(guó)公司相比，本土企業(yè)擁有的研發(fā)中心不太可能雇用外籍人士，中國(guó)本地有很多有海外工作經(jīng)驗(yàn)，或精通英語(yǔ)的工程師。所有這些因素都可能會(huì)干擾全球化和創(chuàng)新的目標(biāo)。 缺乏具有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的工程師可能會(huì)成為一個(gè)更大的問(wèn)題，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)負(fù)碛醒邪l(fā)中心的受訪者認(rèn)為，他們的工程人員將來(lái)會(huì)有更多的中國(guó)本地人。

政府對(duì)OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心的影響
近幾年來(lái)，中國(guó)政府表示，制造業(yè)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的創(chuàng)新是國(guó)家發(fā)展重點(diǎn)，例如，2015年實(shí)施的“中國(guó)制造2025”政策旨在提升中國(guó)各行業(yè)的工業(yè)水平，重點(diǎn)是提高質(zhì)量，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在全球供應(yīng)鏈中發(fā)揮更大的作用。在我們的調(diào)查對(duì)象中，有53％認(rèn)為政府的新政策將對(duì)中國(guó)產(chǎn)生重大影響，并提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平。例如，給予政府合同的機(jī)構(gòu)可能有利于總部設(shè)在中國(guó)的公司，或者在中國(guó)制造的產(chǎn)品會(huì)更多。

我們的調(diào)查還顯示，OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心認(rèn)為，政府將為公司提供更多的激勵(lì)措施，包括補(bǔ)貼，以創(chuàng)造可被認(rèn)為是中國(guó)人自己的產(chǎn)品。對(duì)于本土企業(yè)擁有的研發(fā)中心，這不是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品默認(rèn)是中文，相比之下，跨國(guó)公司擁有的中心將需要采取進(jìn)一步措施，使其產(chǎn)品被視為是中國(guó)人的。有人認(rèn)為，使用基于工程的方法，如使用中國(guó)總部設(shè)在公司的軟件源代碼，將有所幫助。目前，只有25％的受訪者認(rèn)為，納入中國(guó)供應(yīng)商的核心成分會(huì)增加產(chǎn)品被歸類為中國(guó)人的可能性，然而，61％的受訪者表示，研發(fā)中心總部設(shè)在中國(guó)的半導(dǎo)體供應(yīng)商將不得不在5年內(nèi)重新組合。

5000億美元商機(jī)
對(duì)于元器件供應(yīng)商而言，要想贏得IT和先進(jìn)行業(yè)的下一代OEM設(shè)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)很大。如果我們的受訪者是正確的，中國(guó)2020年之前在全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)份額上增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)的話，那么OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心可以控制價(jià)值5000億美元的關(guān)鍵終端產(chǎn)品元器件（包括半導(dǎo)體）的設(shè)計(jì)決策權(quán)，遠(yuǎn)高于2016年的3,500億美元，這可能是未來(lái)5年全球元器件供應(yīng)商的最大機(jī)會(huì)。

要獲勝，元器件供應(yīng)商必須了解快速變化的市場(chǎng)，例如，麥肯錫研究顯示，現(xiàn)在中國(guó)的本土企業(yè)研發(fā)中心占中國(guó)半導(dǎo)體和其他元器件需求的四分之三，主要是因?yàn)樵谧霾少?gòu)決定時(shí)他們有完全的自主權(quán)。相比之下，跨國(guó)公司中國(guó)研發(fā)中心的49％受訪者表示，他們對(duì)前沿設(shè)計(jì)的核心元器件采購(gòu)幾乎沒(méi)有影響。然而，這種情況可能很快就會(huì)改變，因?yàn)槿种目鐕?guó)公司受訪者認(rèn)為，到2020年，他們的中國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將對(duì)其設(shè)計(jì)的元器件選擇進(jìn)行初步或同等的控制權(quán)。

轉(zhuǎn)移客戶優(yōu)先事項(xiàng)也可能對(duì)元器件需求產(chǎn)生重大影響。我們的調(diào)查顯示，中國(guó)本土和跨國(guó)公司的OEM設(shè)計(jì)中心根據(jù)技術(shù)性能、價(jià)格和質(zhì)量等經(jīng)典考量要素選擇核心組件（如下圖所示）。 供應(yīng)商總部的位置重要性相對(duì)較小。然而，這很可能會(huì)發(fā)生改變，因?yàn)樵S多跨國(guó)公司希望使其供應(yīng)鏈本土化，這意味著他們希望從中國(guó)總部的供應(yīng)商中增加更多的核心元器件，使政府和國(guó)有企業(yè)將其產(chǎn)品視為本土的。


在我們的調(diào)查中，跨國(guó)公司的受訪者表示，從中國(guó)總部供應(yīng)商采購(gòu)的核心元器件的份額，可能在5年內(nèi)從22％上升到32％（如下圖所示）。對(duì)于總體材料清單，跨國(guó)公司的中國(guó)研發(fā)中心可以將總部在中國(guó)的供應(yīng)商采購(gòu)量從30％提高到40％。 如果這種情況真的出現(xiàn)了，將有高達(dá)500億美元的可流通市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向總部在中國(guó)的供應(yīng)商。


那么，跨國(guó)公司和總部設(shè)在中國(guó)的半導(dǎo)體供應(yīng)商如何在這個(gè)快速變化的環(huán)境中取得成功？ 哪些策略可以幫助他們與OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心一起發(fā)展，并確保其元器件被納入新的全球領(lǐng)先設(shè)計(jì)中呢？

所有市場(chǎng)都有一個(gè)共性，即強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力對(duì)贏得先機(jī)至關(guān)重要，但中國(guó)機(jī)遇的規(guī)模和復(fù)雜性可能會(huì)帶來(lái)一些額外的并發(fā)癥，例如，元器件供應(yīng)商可能難以確定哪些本地?fù)碛械闹行拇碜詈玫臋C(jī)會(huì)，因?yàn)樵S多公司仍在發(fā)展在全球競(jìng)爭(zhēng)并產(chǎn)生尖端產(chǎn)品所需的能力。另外，本土OEM市場(chǎng)也是非?；钴S的，特別是電動(dòng)汽車(chē)、物聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備等新興市場(chǎng)，僅過(guò)去一年，中國(guó)家電制造商、互聯(lián)網(wǎng)公司、電視內(nèi)容播放器和太陽(yáng)能電池板制造商都宣布了成為電動(dòng)汽車(chē)OEM的計(jì)劃。雖然很多玩家存在較大的炒作成分，但說(shuō)不定上一年的熱門(mén)公司就會(huì)成為下一年的行業(yè)新星。因此，當(dāng)供應(yīng)商考慮其選擇時(shí)，這種不確定性會(huì)使投資決策復(fù)雜化。

跨國(guó)元器件供應(yīng)商的戰(zhàn)略考量
跨國(guó)公司元器件供應(yīng)商可能難以制定一個(gè)連貫一致的中國(guó)戰(zhàn)略，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)層、首席執(zhí)行官、業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人和全球職能部門(mén)經(jīng)理根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和自己的優(yōu)先級(jí)，持有不同的觀點(diǎn)。為了避免沖突，跨國(guó)公司元器件供應(yīng)商應(yīng)該建立一個(gè)共同和一致的執(zhí)行規(guī)范，以加速?zèng)Q策，例如可能代表最佳機(jī)會(huì)的客戶信息。他們還需要解決一些基本問(wèn)題，例如在中國(guó)贏得市場(chǎng)地位，這很重要，同時(shí)還要迅速提高其技術(shù)能力。

定制中國(guó)：我們的調(diào)查以及與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主管的討論表明，OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心，無(wú)論是本土的還是跨國(guó)公司，都喜歡與那些考慮他們的需求時(shí)，與其他地方的設(shè)計(jì)中心不同的公司合作。 供應(yīng)商可以通過(guò)給中國(guó)市場(chǎng)定制其產(chǎn)品、定價(jià)、業(yè)務(wù)安排和技術(shù)支持，從而獲得OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心的特別優(yōu)勢(shì)，這可能涉及以下內(nèi)容：

·為OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)元器件，著重于他們所期望的性能和價(jià)格點(diǎn)

·提供價(jià)格和產(chǎn)品路線圖要求的快速反應(yīng)能力（總部不會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的討論）

·通過(guò)本地分銷商和系統(tǒng)集成商履行訂單

·提供中文的物理和在線技術(shù)資料，以幫助不具備全球經(jīng)驗(yàn)的工程師

這些做法可能與公司的全球流程有所不同，為了能夠順利實(shí)施，跨國(guó)公司元器件供應(yīng)商必須將一些權(quán)力和路線圖控制權(quán)轉(zhuǎn)移給當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)團(tuán)隊(duì)。授權(quán)團(tuán)隊(duì)需要微妙的平衡，這可能是跨國(guó)公司元器件供應(yīng)商需要解決的更具挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。如果他們的權(quán)力和控制權(quán)太少，總部設(shè)在中國(guó)的元器件供應(yīng)商就會(huì)超越業(yè)務(wù)范疇，如果權(quán)限轉(zhuǎn)移太多，可能會(huì)破壞其工程功能，浪費(fèi)寶貴的資源。

增加當(dāng)?shù)赝顿Y：跨國(guó)公司元器件供應(yīng)商必須對(duì)增加在中國(guó)的“實(shí)地”投資做出艱難的決定，他們的投資用來(lái)改善本地業(yè)務(wù)，或與當(dāng)?shù)赝顿Y者、元器件供應(yīng)商或其他公司建立伙伴關(guān)系?；锇殛P(guān)系可能涉及到提供技術(shù)支持或更為重要的承諾。在評(píng)估其選擇時(shí)，跨國(guó)公司元器件供應(yīng)商將需要確定其每個(gè)目標(biāo)客戶群體的主要購(gòu)買(mǎi)因素，并確定對(duì)中國(guó)的更大投資能否幫助他們滿足這些需求。例如，與中國(guó)政府進(jìn)行大部分業(yè)務(wù)的跨國(guó)公司擁有的研發(fā)中心可能更喜歡中國(guó)總部的供應(yīng)商，使其產(chǎn)品被視為“本地”的。在這種情況下，跨國(guó)公司元器件供應(yīng)商可能無(wú)法通過(guò)與中國(guó)玩家形成合作伙伴關(guān)系獲益。

如果跨國(guó)公司元器件供應(yīng)商確實(shí)要推進(jìn)合作伙伴關(guān)系，他們應(yīng)該記住，OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心對(duì)于技術(shù)、成本和可靠性與全球同行的期望相當(dāng)高。這些領(lǐng)域的合作伙伴可能因此難以贏得業(yè)務(wù)。每當(dāng)跨國(guó)公司元器件供應(yīng)商越來(lái)越多地討論本地投資時(shí)，所有的選擇都應(yīng)該以“戰(zhàn)爭(zhēng)游戲”的心態(tài)進(jìn)行嚴(yán)格測(cè)試，例如，如果其他全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做同樣的事情，他們需要考慮與中國(guó)公司建立伙伴關(guān)系是否會(huì)對(duì)提升相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。

重組成功：無(wú)論選擇什么路徑，要想在中國(guó)取得成功，要求跨國(guó)公司元器件供應(yīng)商進(jìn)行一些艱難的權(quán)衡，并在各地區(qū)和職能部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，例如，他們可能需要將總部的決策權(quán)轉(zhuǎn)移給中國(guó)管理層。要取得成功，他們需要與當(dāng)?shù)刂袊?guó)團(tuán)隊(duì)一樣多的國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)支持。由于這些權(quán)衡難以自下而上進(jìn)行，跨國(guó)公司元器件供應(yīng)商的高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)將需要協(xié)調(diào)所有行動(dòng)。

中國(guó)本土供應(yīng)商的戰(zhàn)略考量
對(duì)于總部設(shè)在中國(guó)的元器件供應(yīng)商而言，許多戰(zhàn)略挑戰(zhàn)涉及到其工程能力。大多數(shù)供應(yīng)商通過(guò)提供低成本和快速的上市時(shí)間贏得業(yè)務(wù)，然而，未來(lái)會(huì)有所不同，在中國(guó)擁有研發(fā)中心的企業(yè)將更加重視尋找具有強(qiáng)大技術(shù)技能的合作伙伴，幫助他們?yōu)槿蚴袌?chǎng)創(chuàng)造創(chuàng)新產(chǎn)品。在我們的調(diào)查中，在中國(guó)當(dāng)?shù)負(fù)碛兄行牡氖茉L者表示，跨國(guó)公司元器件供應(yīng)商現(xiàn)在已經(jīng)成為第三方合作的首選，有利于其他OEM、互聯(lián)網(wǎng)公司和中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)。為了與全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，并為當(dāng)?shù)匮邪l(fā)中心做好長(zhǎng)期發(fā)展準(zhǔn)備，中國(guó)本土的供應(yīng)商需要提升自身的實(shí)力，他們可以采取多種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，從招聘具有所需技術(shù)和技能的工程師到收購(gòu)最前沿的公司。

技術(shù)和技能的提高也有助于中國(guó)本土供應(yīng)商贏得跨國(guó)公司在中國(guó)研發(fā)中心的業(yè)務(wù)，這些中心長(zhǎng)期致力于在選擇供應(yīng)商時(shí)獲得最前沿的元器件，如果這些中心增加從中國(guó)本土供應(yīng)商的采購(gòu)，根據(jù)調(diào)查顯示，新的機(jī)會(huì)將會(huì)出現(xiàn)。與本土公司的研發(fā)中心一樣，以中國(guó)為主要市場(chǎng)的供應(yīng)商提供最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品可以占據(jù)新業(yè)務(wù)的最大份額。

盡管過(guò)去取得了巨大成功，但OEM的中國(guó)設(shè)計(jì)中心需要通過(guò)開(kāi)發(fā)能夠在全球競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，以將他們的市場(chǎng)推廣能力提升到更高的水平，他們需要技術(shù)合作伙伴的支持，才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中國(guó)本土和跨國(guó)半導(dǎo)體供應(yīng)商都要做到這一點(diǎn)。為OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心服務(wù)的機(jī)會(huì)規(guī)模龐大，加上這些客戶的獨(dú)特需求，半導(dǎo)體供應(yīng)商不能將傳統(tǒng)方式應(yīng)用于中國(guó)市場(chǎng)，相反，他們必須主動(dòng)制定一套新戰(zhàn)略，以使他們能夠幫助OEM中國(guó)設(shè)計(jì)中心，實(shí)現(xiàn)雙贏。